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用小程序切入图书管理市场,「今日图书」在做的是一门好生意吗?
 
2018-10-09 17:11:07  新闻分类:行业动态

用轻量级的应用打入一个小的市场,天花板是今日图书最应该关注的问题。

在“全民阅读”被写入国家战略的背景下,不管是企业,机关单位还是社区,都在积极地布局小型阅览室或“书屋”。截止目前,全国有超过 10 万家的职工书屋,有超过百万家的社区书屋,还有接近 60 万家的农村书屋。目前,这些书屋或是疏于管理,无人问津,或是采用专人管理的传统模式,管理成本较高。

今日图书想用轻量级的解决方案切入这个市场,为用户提供一个基于小程序的图书管理工具。

读者可以通过“今日图书 Lite ”小程序查询附近的图书馆和书目,并完成租借过程。B 端(企业、单位、社区)可以使用书刊自动编目移动终端对图书进行自动编目和分类,并利用移动端和 PC 端的图书管理平台远程管理图书。

今日图书会根据客户的员工或住户数目一次性收取 3000-10000 元不等的费用,这部分收入要覆盖研发成本,运营成本和拓展渠道成本。根据今日图书联合创始人,CTO 龚得星介绍,公司目前还处于亏损状态,有望在年底实现盈亏平衡。

用小程序切入图书管理市场,「今日图书」在做的是一门好生意吗?

“今日图书Lite”小程序

今日图书目前主要服务三类用户:

  • 机关单位:10家左右,包括北京市东城区房管局、海南省图书馆、武汉市汉阳区房管局等;

  • 地产公司:和万科达成合作,服务万科地产的 200 多家社区书屋

  • 企业:东方证券,联动优势等企业

在政府业务上,目前公司主要的渠道是和各省头部书商进行合作。据 龚得星介绍说,以湖北省为例,某头部书商会向省内 500 家机关阅览室提供图书。达成合作后,今日图书的产品可以快速地铺设到湖北省的各级机关单位。

公司服务的几类客户都具有比较强的付费能力。比起节约人力成本,对于他们来说,更重要的可能是“具有科技感”的线上借还方式为品牌和形象带来的加分。

目前市场上较大的图书管理软件提供商,如汇文软件,金盘软件,北创科技,产品主要以定制化 SaaS 为主,以精细化的功能满足大型图书馆的需求。它们通常提供丰富的硬件设备,如:刷卡器、加消磁机、自助借还阅读终端等,并向大型图书馆收取软件费用、驻场编目费用和维护费用。

龚得星认为,客单价低是巨头们不愿意切入这一细分市场的根本原因。另外,政策驱动,强资源性,进入的难度和不确定性都很高的赛道特点也让其他初创公司多数转向 C 端。这反而是今日图书拓展渠道,占据市场的机会。

另外,市场规模太小,想象空间有限也是制约这一赛道发展的重要因素。农村书屋的市场很难在短时间内进入,二、三线城市的社区书屋同理。按照一套服务加终端 20000 元,职工书屋渗透 100%,社区书屋渗透 10% 来计算,这个市场的天花板大概在 40-50 亿左右。

关于未来的发展,今日图书主要有以下三方面的构想:

  • 快速布局和拓展渠道。快速完成全国各省书商渠道的覆盖,建立样板点客户和稳定的分润模式,短期的目标是,在全国范围内,签约20家年销售规模在300套以上的渠道合作伙伴。

  • 触达 C 端用户,布局精准引流或知识付费。今日图书已经和京东达成了合作,读者搜索某本书后,可以通过页面下方提供的京东商城链接进行购买;同时,今日图书还将在11月份在钉钉上线“今日图书读书会” 社群,定期进行知识分享和图书推荐。

  • 将业务延伸到产业链上端,提供打包购书服务。基于团队对于图书行业的理解,今日图书建立了选书书目库,通过与京东合作,向新建立的企业或社区书屋打包销售图书。目前管配业务已经服务了3-4位客户。

在今日图书的团队中,约40%的成员负责研发,40%的成员负责市场和品牌推广。创始人团队对于图书管理市场有较深的理解,两位创始人都在图书管理领域有多年的工作经验,负责过大型公共电子阅览室管理信息系统产品的设计和运营。

今日图书正在寻求天使轮融资,拟融资500万元,主要用于市场和品牌推广,补充销售和渠道团队,优化客服团队。

来源:36氪

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