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小程序空间超过公众号、微店10倍以上,为什么说小程序成为独角兽诞生地。

07月11日 16:26

微信刚出来那会,顶着约神器的外号,让多少男同胞们如鱼得水,附近人约上几约,后来也不知道谁想到了,把微信号打造成女性用户,从此赚钱之路一发不可收拾,中间各种项目也就自然而然的诞生。


要红包项目,单人操作每个月轻松收入几万元;

打着恋爱的名义要求投资项目,金融公司每个月流水过亿;

卖茶叶的“妹妹”,最高纪录保持者一个月销售额高达几千万;

利用微信庞大的用户,做着淘宝客微信群,月入几十万的大有人在;

……
赚钱很难这个问题在微信这个超级APP里,似乎不再是问题了。


但是在今年开始,画风突转,微信各种封杀淘宝客、微商、营销号等等,一切只为扶持自家的正规产品小程序,腾讯all in 的小程序到底怎么样?为什么小程序会成为传统电商2018年最后机遇?今天小编来绝密分享:



“众里寻他千百度,蓦然回首,你却出现在微信中。”这句话完美的诠释了微信小程序的存在意义。


我刚好需求,你的正好出现。这就是为什么现在越来越多的商家和自媒体热衷于打造一个属于自己的微信小程序的重要原因。2017年是小程序元年,作为腾讯战略级产品,小程序从“出生”以来就自带热点,发展至今已经 15个月,但是话题仍旧只增不减,不少商家因为小程序而大受裨益。



比如:


拥有广大群众基础的摩拜单车,通过小程序的导流,每周使用量达到100%的增长;


麦当劳通过「附近小程序」获得占比高达 94%的新用户;


爱鲜蜂更是借此浴火重生;


蘑菇街单件商品经微信分享后快速裂变,最高种草(打开了分享链接) 109455 人;

小程序中有 44% 的成交用户,来自于微信好友分享;

小程序内新客成交占比达到蘑菇街 App 的 4.2 倍;

小程序内用户剁手成功率比 App 高 16.1 个百分点;

小程序用户剁手手速达到 App 的 2.28 倍



自媒体鲸鱼初试电商小程序,鲸鱼好物日交易超过 10 万,总订单超过 2 万,转化率在 20% ,总销售额达到 300 多万元。


网易严选网易严选小程序内新客成交率达到App的 3.358倍,居家类目流水超过平时4 倍,婴童居家超平时3倍。


玩物志玩物志结合本身“新奇商店”的定位,主推一系列奇趣商品。同时,加入了秒杀、组合购等更容易促进流量转化的电商玩法,小程序整体访问量增长约30倍。


全网拥有超过 3000 万粉丝的超级自媒体一条,此前采用的是 HTML 5 作为微信的电商平台,一条的新客成交转化率是之前 HTML 5 的 3 倍左右,销售增长在 10 倍以上,整个双11,一条在小程序端的销售额接近 1500 万元,占总销售额的 30 % 。



京东购物小程序累计用户近1.7亿,订单增长66倍,京东购物小程序自上线至6月18日期间累计用户近1.7亿,访问人次比去年618增长超过46倍,下单用户数比去年618增长66倍。通过聊天会话窗口进入小程序的流量,占比27.3%;微信平台用户分享小程序共计超过8432万次;通过分享带来的新用户数量超过3957万位。


唯品会男士小程序 用户量超APP 一倍,为了更好地服务男士人群,唯品会于5月底推出唯品会男士小程序。本次618期间,男性用户明显增多,用户量达到APP的2倍以上。此前6.16大促,唯品会微信小程序开售一小时订单量破10万;


礼物说小程序 GMV两周破1500万,礼物说小程序GMV两周破1500万,新增用户复购率56%。在端午节前的两周时间内0,礼物说联合数百家自媒体大号、社群、知名企业及线下连锁品牌送粽子,累计送出200万以上个粽子,而粽子礼盒的复购率高达56%以上;


 LOOK小程序 总销售额破1200万


LOOK自媒体电商小程序618活动期间总销售额破1200万,平均客单价951元小程序订单量比双11增长657%,单个公众号销售额最高183万,单篇推文销售商品数最多2813件。




但还处于观望的人,不禁怨念,小程序能不能担起微信做购物平台、助力商户成交的重任?



1:购物模式一直在转变



最开始,为了图便宜,我们学会利用电脑购物,后来,为了方便,我们开始用APP购物。随着移动设备硬件和软件的发展,PC端电商早已不能满足用户对于购物的需求,根据各种数据报表来看,移动端用户的增长量远远大于PC端。


中国电子商务研究中心发布了《2017年中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示,2017上半年移动网购市场规模达22450亿元,较于2016年上半年的16070亿元,同比增长了39.7%。其中,移动网购产生的交易额占整个网络零售交易额的71%。


在随着“新零售”观点提出之后,移动互联网购物场景也变得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人与网络的联系,还要建立人与人之间的购物场景,这就是基于小程序的社交购物。具体来说,在移动互联网时代,尤其是微信时代,作为微信战略级产品的小程序,就能担起以社交为属性的购物模式。这一模式是以人与人之间的相互信任,或对某一事物或人群的信任为前提的社交购物。



2:小程序电商的布局模式


爱拼团的人,肯定都用过拼多多。小程序没有固定入口,移动互联网的流量呈高度分散,许多时候是以场景驱动,而“拼多多”小程序的拼团购物社交却是一个很好的聚合器,也是最契合场景驱动。例如,用户发起分享后可分享给微信好友、微信群,邀请大家一起完成拼团,而小程序独特的卡片分享,更增加拼团的成功率。而且,拼团没有门槛,在“拼多多”小程序中每个用户都可以成为团队发起人,也可以成为信息的接收人,形成了平等的、多对多的社交网络。这就是从产品到社交的购物模式。


“微信公开课”上海站,我们又了解到“VogueMINI+”小程序的社交购物模式,它用公众号+小程序,让用户浏览公众号内容的同时,实现所见即所买;小程序+VIP会员,将服务号中的VIP会员招募放置在小程序中,让用户随时可申请参与平台活动,提升用户粘性。这种模式是将粉丝变成买产品的人,属于纯粹的内容变迁,但其背后也是一种背书,是一种不是电商平台的平台背书。


小程序的拼团、社交立减金、直播分享等功能,很好的利用微信的“社交基因”,通过用户与用户之间的通讯交流,传递信息。激活整个微信体系内的资源,包括群、朋友圈等,这都是其他的互联网移动购物平台所不具备的优势。目前搜索功能日趋强大、好友分享、小程序关联公众号、微信支付可关注服务号等功能全面连接线下门店,小程序能覆盖的应用场景越来越广。用小程序+垂直电商+社交的合作模式,尽情“群殴”淘宝去吧~


从某个层面来说,淘宝本质上也是一个“小程序平台”,只不过,这个平台是建立在搜索比价效应之上的,让淘宝店们竞价买广告位,抽佣太狠,结果肥了地主马云,小店主们始终徘徊在盈亏平衡线上。自从微信社群的商业价值被小程序释放之后,虚拟商业地产的另一种形式就出现了:抛弃路边摊,发展专卖店。


罗振宇参照“国民总收入”创造了1个新词“国民总时间”,这个概念是说,在互联网信息总量大约每3年翻一番的情况下,信息消费者的可用时间总量却几乎是一个恒定不变的数字。换句话说,大量的信息、产品和服务将得不到用户哪怕一秒钟的眷顾,生下来就已被遗忘。


微信作为每个人使用频率最多的产品,牢牢地把握着我们的时间,超过5亿用户花在微信的时间超过90分钟。从2016年11月的朋友圈、文章搜索,再到2017年3月的“微信指数”,特别是开发了小程序平台之后,微信已经不仅是承载信息,更能广泛地承载应用服务。这也就意味着,这款应用与我们的关联将进一步紧密。


生鲜水果商商家百果园,每日优鲜等巧用微信小程序,让线上线下一起营销。


这是微信官方小程序广告


微信是腾讯移动互联网时代的核心产品,更是腾讯连接器当下的核心入口。在人与人的连接上,腾讯已经没有对手,并且做横向快速扩张,去连接服务。打开微信钱包,你可以找到几十个应用,比如嘀嘀打车连接交通,美团外卖连接餐厅,艺龙连接酒店,京东商城连接购物,衣食住行,都可以在微信里找到连接入口。百度叫了很多年的O2O,最后发现原来是在给微信铺路。而通过打车大战、红包大战一举成名的微信支付,一拳直捣支付宝胸口。也是阿里最紧张最忌惮微信的原因所在。


正如微信官方团队,是这样解释“附近的小程序”中LBS推广功能:希望每个推广背后都是具体的内容或服务,直接帮助用户找到这一刻所需要的内容或服务,同时也能更好地帮助优质小程序浮现。


现在,小程序以每天平均增加23600个的速度高速发展,简直火的一塌糊涂,可见小程序将会是继公众号后新的流量大入口,这从腾讯现在的大力主推以及扶持相关合作商便可看出来,有先见的企业和商家已经纷纷开始抢注小程序,抢占这个新的流量蓝海。


目前小程序以线下实体店的介绍和商品的展示页为主,点对点的分享和点对群的分享,首先看到的是展示页而不是链接,业内人士预计,今年微信通过小程序的成交估计在几千亿。


鲜丰水果,在接入小程序后每个月单店能增加了2万的营收,小程序的便捷和有效是显而易见的。当年大量O2O项目最后无法坚持的一个重要原因,是用户哪家补贴用哪家,而一旦没有了补贴,谁都不愿意再下载APP。


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